Как сделать больше денег?
Привет! Это полезная статья от Ларька. Она поможет вам базово разобраться в управлении экономическими показателями.
Если хотите прокачать свой проект по основным направлениям (экономика, планирование, маркетинг, менеджмент) и сделать процессы управляемыми и прогнозируемыми, оставляйте заявку на менторскую программу в конце страницы.
Впереди краткий список вариантов, как увеличить эффективность вашего бизнеса изнутри.
1 — Оптимизировать расходы
1/ Снижение переменных расходов.
Переменные расходы — это расходы, связанные с производством и продажей каждой единицы продукции. Уменьшая затраты на себестоимость каждого товара, вы увеличиваете прибыль с каждой продажи. Если качество товара ухудшать совсем не хочется, подумайте, может быть у ваших сотрудников слишком щедрая мотивация в виде процента от прибыли или процента от каждой продажи? Или вы тратите на рекламу столько денег, сколько пока что не можете себе позволить?
2/ Снижение постоянных расходов.
Постоянные расходы — это деньги, которые придётся заплатить в любом случае, даже если в этом месяце у вас не случилось продаж. Это риск, на который не стоит идти, пока уровень продаж не стабилен. Может быть, лучше пока обойтись без офиса, без фиксированных окладов для команды, зато с уверенностью, что если продажи случатся, вы точно останетесь в плюсе?
3/ Перевод постоянных расходов в переменные.
О, это уже интереснее. Чтобы обезопасить себя от кассовых разрывов, не снижать качество материалов и никого не увольнять, можно «поиграть» с этими показателями. Если у вас есть сотрудники на окладе, но иногда получается так, что их зарплаты больше, чем выручка от продаж, можно перевести их на сдельную оплату труда (определенная сумма за произведенную единицу товара, за выполненную часть работ, за совершенную продажу и тд). Если у вас есть офис для очень важных общих собраний, возможно, на данном этапе будет выгодно арендовать переговорную комнату с почасовой оплатой, чем брать на себя обязательство ежемесячных платежей. Если у вас скоропортящееся сырьё (например, вы работаете с едой или цветами), то иногда лучше отказаться от оптовых закупок со скидкой и перейти на маленькие объёмы, снизив таким образом объёмы списаний. В сумме сдельная оплата всегда выше, но таким образом вы уменьшаете свои риски.
4/ Перевод переменных расходов в постоянные.
Этот пункт еще интереснее. Если вы преодолели свою точку безубыточности, продажи стабильно не падают или даже растут — самое время перераспределить расходы. Если у вас есть сотрудники на фрилансе, которым вы платите гонорар за выполненную работу, возможно, пришла пора взять их в штат. Стабильная зарплата всегда меньше по сумме, чем сдельная оплата труда, потому что в таком случае работодатель берёт на себя ответственность за сотрудника — тут и больничный и отпуск и неожиданно низкий сезон с меньшим количеством работы, поэтому не стоит стесняться делать такие предложения сотрудникам или искать новых членов команды уже на новых условиях. Подумайте, какие закупки можно перевести в опт, взяв на себя ответственность за реализацию и размещение материалов на складе, тем самым снизив себестоимость товара. Хороший пример перевода переменных расходов в постоянные — это найм собственного курьера в штат вместо того, чтобы каждый раз пользоваться услугами такси-сервисов.
По каждому из четырёх пунктов оптимизации расходов можно придумать по 20 гипотез, которые подойдут именно вашему проекту, обсудить их и выбрать самые перспективные.
На менторской программе мы:
2 — Проработать ценообразование
1/ Увеличение цены, чтобы при том же объеме продаж зарабатывать больше — если вы убедились, что цена не является главным фактором принятия решений для ваших клиентов.
2/ Увеличение цены, чтобы при сниженном объеме продаж зарабатывать больше или столько же, перераспределяя ресурсы — не всегда снижение объёма продаж при увеличении цены является проблемой и катастрофой. Например, если мы увеличили цену своего продукта на 20%, вследствие чего продажи упали на 15%, то мы теперь на 15% работаем меньше, а зарабатываем, пусть на 2%, но больше. Это значит, что освободились ресурсы компании, и теперь есть возможность направить силы на привлечение аудитории, продвижение и новые продажи.
3/ Снижение цены, чтобы увеличить объем продаж и даже при сниженной маржинальной рентабельности зарабатывать больше — если объёмы складов, мощности производства и количество сотрудников нам позволяет, можно добавить в своё УТП низкую цену и готовиться к большим оборотам. (Предупреждаем: данный шаг имеет противопоказания, перед принятием решения обязательно проконсультируйтесь с маркетологом и экономистом).
3 — Увеличить заработок с каждого клиента
1/ Увеличение среднего чека
Как сделать, чтобы в один момент каждый клиент покупал у вас больше товаров? Решается построением продуктовой матрицы, внедрением ABC-анализа, мерчендайзингом, эффективными маркетинговыми акциями и грамотной мотивацией продавцов.
2/ Увеличение цикла жизни клиента
Как сделать, чтобы каждый клиент, которого вы сумели привлечь, захотел вернуться еще несколько раз в течение года? Здесь поможет создание платформы бренда, проработка маркетинговой стратегии, формулировка принципов/ценностей и постоянный анализ поведения аудитории, построение системы работы с базой клиентов. Всё — для того, чтобы ваш продукт стал неотъемлемой частью жизни клиента, а вы смогли позволить себе увеличить бюджеты на привлечение каждого нового покупателя, ведь вы точно знаете — двое из трёх вернутся!
3/ Оптимизация товарной линейки
Как сделать так, чтобы поводов заплатить вам деньги стало больше? Расширить диапазон проблем, которые вы решаете с помощью разных продуктов или создать многоуровневую систему взаимодействия с вашим брендом, чтобы после покупки одного продукта у клиента появлялась необходимость в покупке следующего. И еще много других вариантов, но так в одной статье и не расскажешь.
И, конечно же…
4 — Увеличить объем продаж!
1/ Повышение конверсии из заявки в продажу
2/ Увеличение количества клиентов
3/ Спецпроекты и новые направления
4/ Масштабирование бизнеса
5/ Переориентировка бизнеса
План действий по срочному увеличению продаж ловите в другой статье,
а если хотите системно настроить свой бизнес — оставляйте заявку на менторскую программу!
Привет! Это полезная статья от Ларька. Она поможет вам базово разобраться в управлении экономическими показателями.
Если хотите прокачать свой проект по основным направлениям (экономика, планирование, маркетинг, менеджмент) и сделать процессы управляемыми и прогнозируемыми, оставляйте заявку на менторскую программу в конце страницы.
Впереди краткий список вариантов, как увеличить эффективность вашего бизнеса изнутри.
1 — Оптимизировать расходы
1/ Снижение переменных расходов.
Переменные расходы — это расходы, связанные с производством и продажей каждой единицы продукции. Уменьшая затраты на себестоимость каждого товара, вы увеличиваете прибыль с каждой продажи. Если качество товара ухудшать совсем не хочется, подумайте, может быть у ваших сотрудников слишком щедрая мотивация в виде процента от прибыли или процента от каждой продажи? Или вы тратите на рекламу столько денег, сколько пока что не можете себе позволить?
2/ Снижение постоянных расходов.
Постоянные расходы — это деньги, которые придётся заплатить в любом случае, даже если в этом месяце у вас не случилось продаж. Это риск, на который не стоит идти, пока уровень продаж не стабилен. Может быть, лучше пока обойтись без офиса, без фиксированных окладов для команды, зато с уверенностью, что если продажи случатся, вы точно останетесь в плюсе?
3/ Перевод постоянных расходов в переменные.
О, это уже интереснее. Чтобы обезопасить себя от кассовых разрывов, не снижать качество материалов и никого не увольнять, можно «поиграть» с этими показателями. Если у вас есть сотрудники на окладе, но иногда получается так, что их зарплаты больше, чем выручка от продаж, можно перевести их на сдельную оплату труда (определенная сумма за произведенную единицу товара, за выполненную часть работ, за совершенную продажу и тд). Если у вас есть офис для очень важных общих собраний, возможно, на данном этапе будет выгодно арендовать переговорную комнату с почасовой оплатой, чем брать на себя обязательство ежемесячных платежей. Если у вас скоропортящееся сырьё (например, вы работаете с едой или цветами), то иногда лучше отказаться от оптовых закупок со скидкой и перейти на маленькие объёмы, снизив таким образом объёмы списаний. В сумме сдельная оплата всегда выше, но таким образом вы уменьшаете свои риски.
4/ Перевод переменных расходов в постоянные.
Этот пункт еще интереснее. Если вы преодолели свою точку безубыточности, продажи стабильно не падают или даже растут — самое время перераспределить расходы. Если у вас есть сотрудники на фрилансе, которым вы платите гонорар за выполненную работу, возможно, пришла пора взять их в штат. Стабильная зарплата всегда меньше по сумме, чем сдельная оплата труда, потому что в таком случае работодатель берёт на себя ответственность за сотрудника — тут и больничный и отпуск и неожиданно низкий сезон с меньшим количеством работы, поэтому не стоит стесняться делать такие предложения сотрудникам или искать новых членов команды уже на новых условиях. Подумайте, какие закупки можно перевести в опт, взяв на себя ответственность за реализацию и размещение материалов на складе, тем самым снизив себестоимость товара. Хороший пример перевода переменных расходов в постоянные — это найм собственного курьера в штат вместо того, чтобы каждый раз пользоваться услугами такси-сервисов.
По каждому из четырёх пунктов оптимизации расходов можно придумать по 20 гипотез, которые подойдут именно вашему проекту, обсудить их и выбрать самые перспективные.
На менторской программе мы:
- Проводим индивидуальный чек-ап, где изучаем все особенности вашего проекта
- Команда экономистов строит финансовую модель, подходящую под ваши бизнес-процессы
- Ментор учит вас пользоваться этим инструментом, вносить изменения и тестировать гипотезы
- С этого момента вы будете принимать решения и проверять свои идеи, опираясь не на интуицию, а на формулы
- Каждую неделю вы получаете короткую лекцию и практическое задание для усиления своего бизнеса
- Каждую неделю в маленькой группе вы вместе с ментором обсуждаете ваши идеи и ставите новые цели
- В течение 17-ти недель мы отслеживаем ваш прогресс в достижении целей по развитию проекта
- В завершении менторской программы у вас появляется план действий на следующие полгода
2 — Проработать ценообразование
1/ Увеличение цены, чтобы при том же объеме продаж зарабатывать больше — если вы убедились, что цена не является главным фактором принятия решений для ваших клиентов.
2/ Увеличение цены, чтобы при сниженном объеме продаж зарабатывать больше или столько же, перераспределяя ресурсы — не всегда снижение объёма продаж при увеличении цены является проблемой и катастрофой. Например, если мы увеличили цену своего продукта на 20%, вследствие чего продажи упали на 15%, то мы теперь на 15% работаем меньше, а зарабатываем, пусть на 2%, но больше. Это значит, что освободились ресурсы компании, и теперь есть возможность направить силы на привлечение аудитории, продвижение и новые продажи.
3/ Снижение цены, чтобы увеличить объем продаж и даже при сниженной маржинальной рентабельности зарабатывать больше — если объёмы складов, мощности производства и количество сотрудников нам позволяет, можно добавить в своё УТП низкую цену и готовиться к большим оборотам. (Предупреждаем: данный шаг имеет противопоказания, перед принятием решения обязательно проконсультируйтесь с маркетологом и экономистом).
3 — Увеличить заработок с каждого клиента
1/ Увеличение среднего чека
Как сделать, чтобы в один момент каждый клиент покупал у вас больше товаров? Решается построением продуктовой матрицы, внедрением ABC-анализа, мерчендайзингом, эффективными маркетинговыми акциями и грамотной мотивацией продавцов.
2/ Увеличение цикла жизни клиента
Как сделать, чтобы каждый клиент, которого вы сумели привлечь, захотел вернуться еще несколько раз в течение года? Здесь поможет создание платформы бренда, проработка маркетинговой стратегии, формулировка принципов/ценностей и постоянный анализ поведения аудитории, построение системы работы с базой клиентов. Всё — для того, чтобы ваш продукт стал неотъемлемой частью жизни клиента, а вы смогли позволить себе увеличить бюджеты на привлечение каждого нового покупателя, ведь вы точно знаете — двое из трёх вернутся!
3/ Оптимизация товарной линейки
Как сделать так, чтобы поводов заплатить вам деньги стало больше? Расширить диапазон проблем, которые вы решаете с помощью разных продуктов или создать многоуровневую систему взаимодействия с вашим брендом, чтобы после покупки одного продукта у клиента появлялась необходимость в покупке следующего. И еще много других вариантов, но так в одной статье и не расскажешь.
И, конечно же…
4 — Увеличить объем продаж!
1/ Повышение конверсии из заявки в продажу
2/ Увеличение количества клиентов
3/ Спецпроекты и новые направления
4/ Масштабирование бизнеса
5/ Переориентировка бизнеса
План действий по срочному увеличению продаж ловите в другой статье,
а если хотите системно настроить свой бизнес — оставляйте заявку на менторскую программу!
Мы свяжемся с вами в удобное время, зададим вопросы про ваш проект и вместе выясним, каких результатов вы сможете достичь с нашей помощью за 4 месяца.
Оставьте заявку на участие