Изменение цены

Привет! Это полезная статья от Ларька. Она поможет вам базово разобраться в алгоритме ценообразования.

Если хотите прокачать свой проект по основным направлениям (экономика, планирование, маркетинг, менеджмент) и сделать процессы управляемыми и прогнозируемыми, оставляйте заявку на менторскую программу в конце страницы.

Что мы можем сделать с ценой и зачем?

1/ Увеличение цены — чтобы делать больше денег с каждой продажи.
2/ Снижение цены — чтобы делать больше продаж и, как следствие, больше денег.
3/ Сохранение цены — всё проверили, цена идеальна, теперь можно идти улучшать другие показатели.

Факторы, влияющие на цену

1/ Себестоимость продукта
Цена не может быть равна или «почти равна» себестоимости.

2/ Мощности производства
Хорошей стратегией может показаться снизить цену до минимума, чтобы продукт стал более привлекательным для клиентов, и на количестве продаж увеличить выручку, но вы сможете произвести, упаковать, продать и доставить ограниченное количество товара. Обязательно при расчетах учитывайте показатели мощностей своего производства.

3/ Ситуация на рынке
Цены у конкурентов могут различаться до бесконечности, при оценке рынка важно обращать внимание на условия работы конкурентов (огромные партии товара=оптовые закупки=сниженная себестоимость), на отличительные особенности товара конкурентов, на целевую аудиторию и на маркетинг и позиционирование всех участников рынка.

4/ Покупательская способность ЦА
Даже если ваша себестоимость уже трещит по швам, придётся учитывать возможности покупателей (какие характеристики товара для них наиболее важны/сколько они готовы заплатить за ваш товар).

5/ УТП продукта
Главные качества вашего товара, которые являются поводом, чтобы выбрать именно ваш товар среди конкурентов и при необходимости заплатить больше.

Принятие решений о формировании или изменении цены следует проводить после комплексного анализа всех факторов.

На менторской программе в рамках проработки экономики мы:

  • Разрабатываем экономическую модель специально под особенности вашего проекта.
  • Учим вас пользоваться этим инструментом и принимать решения на основе цифр.
  • Помогаем построить гипотезы по увеличению эффективности бизнеса (чтобы при тех же условиях стало больше денег) и тестируем их на базе финансовой модели.
  • Прорабатываем ценообразование
  • Оптимизируем расходы
  • Оптимизируем фонд оплаты труда
  • Помогаем поставить достижимые цели
  • Внедряем удобную отчетность и финансовое планирование

Что всё-таки делать с ценой?

Рассмотреть повышение цены, если:
  1. При оптимизированных переменных расходах, маржинальная рентабельность менее 40%.
  2. Мощности производства ограничены.
  3. В вашей нише есть ценовой диапазон.
  4. Целевая аудитория может себе позволить покупать дороже.
  5. У вашего продукта есть отличительные особенности и вы можете их сформулировать, не меняя концепцию бренда.

Рассмотреть снижение цены, если:
  1. При оптимизированных переменных расходах, маржинальная рентабельность более 50%.
  2. Есть большой запас складских и производственных ресурсов.
  3. В вашей нише вы на верхней границе ценового диапазона.
  4. Одним из ключевых факторов принятия решений у целевойаудитории является цена.
  5. Есть подтверждения, что при снижении цены спрос увеличивается (со скидкой покупают лучше).

Сохраняем цену, если:
  1. Маржинальная рентабельность устраивает.
  2. Вы недавно корректировали цену.
  3. Есть запас складских и производственных ресурсов.
  4. Доступны другие методы увеличения прибыли.
  5. В вашей нише вы на верхней границе ценового диапазона.
  6. У клиентов возникают возражения на почве цены, но вы их успешно отрабатываете.
  7. У вашего продукта есть отличительные особенности, вы упаковали и сформулировали
Подводим итог и запоминаем:

Цена не зависит:
  1. от ваших затрат на продукт вне контекста рынка
  2. от ваших целей по заработку
  3. от вашего впечатления о своём продукте
  4. от того, что однажды кто-то купил дорого
  5. от того, что кто-то отказался из-за цены
Цена зависит:
  1. от возможностей покупателя купить
  2. от ценности, которую получает покупатель
  3. от того, насколько понятно вы доносите ценность продукта
  4. от того, как продукт выглядит на фоне конкурентов

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Мы свяжемся с вами в удобное время, зададим вопросы про ваш проект и вместе выясним, каких результатов вы сможете достичь с нашей помощью за 4 месяца.